"Hujan" anu terus-terusan nutupan pasar asesoris. Baheula, jalan-jalan di etalase toko tempat mobil sareng barang-barang sumping sareng angkat janten sepi. Para bos teu ngalakukeun nanaon di toko, ngadamel téh kalayan hariwang, sareng telepon sélulér dina méja téh henteu disada deui sapertos sateuacanna. Ieu panginten status quo umum padagang suku cadang mesin konstruksi di sakumna nagara ayeuna. Nyanghareupan sababaraha tantangan wabah, turunna pasar, involusi industri, sareng turunna penjualan sareng kauntungan dua kali lipat, naon jalan kaluar pikeun padagang suku cadang mesin konstruksi?
Ku kituna, pikeun manggihan jalan kaluar, urang kudu ngarobah kabiasaan mikir urang. Ti batan ngeluh ngeunaan diri sorangan jeung nyebutkeun "lingkungan teu alus" pikeun mungkas pamikiran kamungkinan salajengna, urang kudu mertimbangkeun siklus pasar salaku kaayaan dasar, jeung mikirkeun kumaha urang bisa ngahontal kaayaan kitu. Salamet dina lingkungan, atawa malah hirup leuwih hade, komo deui meunang pangsa pasar nu leuwih luhur nalika siklusna naék di hareup.
Naha éta kedah dikaitkeun sareng turunna margin kauntungan dina industri asesoris
Saatos gaduh pamahaman anu rasional ngeunaan lingkungan makro sareng pamikiran anu leres, kami teras-terasan ngaheureutan visi kami sareng fokus kana nganalisis persaingan di pasar éta sorangan, anu didasarkeun kana margin kauntungan industri.
Suku cadang mesin konstruksi tiasa dibagi kana tilu kategori numutkeun sumberna: suku cadang asli, suku cadang bantu, sareng suku cadang anu dibongkar. Pasar panggedéna nyaéta suku cadang bantu. Naha suku cadang asesoris tiasa ngaleuwihan pangsa pasar suku cadang asli dina pamekaran? Jawabanana dipasihkeun ku Bapak Xue Xiaoping dina tulisanana anu nganalisis kunaon merek asing éléh ku merek domestik.
Margin kauntungan anu luhur tina produk mérek asing mangrupikeun alesan kunaon aranjeunna diudag-udag ku mérek domestik. Perang harga mangrupikeun cara anu saé pikeun ngalegaan pangsa pasar. Kitu ogé, margin kauntungan anu luhur tina suku cadang asli ogé masihan kasempetan ka produsén suku cadang sub-pabrik sareng padagang asesoris pikeun nyusul. Suku cadang tambahan anu langkung hemat biaya parantos janten arus utama di pasar, sareng seueur konsumén kaleungitan konsumén satia suku cadang tambahan saatos alat-alat éta kaluar tina garansi.
Ku kituna, di pasar, seueur suku cadang asesoris malah janten suku cadang OEM ayeuna, sedengkeun distributor asesoris anu utamina fokus kana suku cadang asesoris parantos janten arus utama. Alesanna nyaéta margin kauntungan suku cadang asli luhur di jaman baheula. Penurunan margin kauntungan suku cadang asli ti taun ka taun ogé hartosna naékna suku cadang bantu sareng ékspansi pangsa pasar sacara bertahap.
Di sisi séjén, éta mangrupikeun campur tangan para praktisi pasar. Dibandingkeun sareng industri anu langkung dewasa, sapertos barang konsumsi anu gancang ngalir, tingkat kauntungan rata-rata kirang ti 10%, sareng tingkat kauntungan 20% dugi ka 30% tina suku cadang mesin konstruksi masih pikaresepeun pikeun seueur jalmi, janten beuki seueur disruptor. Bersaing pikeun saham sareng insider pikeun ngarebut konsumén parantos nyababkeun turunna margin kauntungan anu seukeut. Ieu ogé parantos nyababkeun masalah pikeun seueur usaha. Kauntungan anu luhur di jaman baheula ngajantenkeun bisnis ayeuna katingalina teu nguntungkeun.
Ngeunaan tingkat kauntungan, panulis yakin yén, dibandingkeun sareng industri anu parantos dewasa, kauntungan rata-rata industri suku cadang mesin konstruksi henteu paduli produsén atanapi distributor masih lumayan, janten turunna margin kauntungan kedah dianggap salaku fenomena normal, sareng unggal pasar non-monopoli bakal ngalaman kaayaan sapertos kitu. Prosésna nyaéta kinerja industri anu janten dewasa. Nalika kauntungan asesoris ngajantenkeun modal sanés henteu hoyong lebet, éta leres-leres waktos nalika pasar saimbang sareng dewasa.
Salian ti éta, tina sudut pandang bahan baku sareng déprésiasi mata uang anu teu tiasa dihindari di hareup, margin kauntungan ayeuna sabenerna caket kana wates handap (pangurangan salajengna bakal dilakukeun saatos integrasi skala ageung produsén hulu dewasa), janten salaku individu di pasar, anu kedah dipertimbangkeun sanés kauntungan. Éta patarosan kumaha ngalegaan penjualan sareng kumaha tetep nguntungkeun kalayan margin kauntungan anu handap. Ieu sabenerna mangrupikeun periode waktos pikeun ngirangan biaya sareng ningkatkeun panghasilan, sareng pikeun manajemen anu disempurnakeun sareng skala ageung.
Waktos posting: Apr-08-2022