Dumasar kana analisis lingkungan sareng pasar, kanyataanna, masalah sareng kontradiksi dina bisnis asesoris parantos jelas pisan. Waktos nyaéta kumaha carana salamet dina période pasar anu suram pikeun meunangkeun masa depan, sareng rohangan nyaéta kumaha carana kéngingkeun pangsa volume penjualan sabisa-bisa dina hal kauntungan anu terbatas.
Janten naon waé unsur kompetitif padagang asesoris?
Salaku bisnis asesoris, pangarang kantos nyerat dina "Proposisi Palsu? Sakumaha anu dibahas dina tulisan "E-commerce Suku Cadang Mesin Konstruksi", intina nyaéta perantara saluran, tapi ogé nyayogikeun seueur nilai, hiji nyaéta pikeun kéngingkeun konsumén, sareng sakelompok calon konsumén anu dipénta diala sacara lokal; anu sanésna nyaéta sirkulasi, anu ngamungkinkeun produk asesoris Jauh disirkulasikeun ka konsumén; anu katilu nyaéta layanan, nyaéta layanan pangaweruh anu profésional pisan pikeun sacara akurat nyaring produk anu diperyogikeun ku konsumén sareng hemat biaya tina asesoris anu samar; anu kaopat nyaéta hubungan antara ranté purna jual sareng kapercayaan sareng layanan Éta mangrupikeun kapercayaan. Ranté kapercayaan tiasa sacara efektif ngirangan biaya transaksi komérsial sareng ngabantosan konsumén ngarengsekeun masalah purna jual produk.
Ku kituna, urang kedah mikirkeun heula nilai naon anu urang pasihan ka konsumén urang, nilai naon anu teu tiasa dileungitkeun ku pesaing sanés sareng urang gaduh kaunggulan komparatif, sareng kumaha urang tiasa ningkatkeun nilai-nilai ieu?
Kadua, saatos nilai, aya patarosan ngeunaan harga. Salaku operator komérsial, kauntungan mangrupikeun tujuan urang, sareng arus kas mangrupikeun dasar pikeun salametna urang. Kumaha carana ngajaga arus kas urang, kumaha carana ngirangan biaya urang sorangan, kumaha carana ningkatkeun pendapatan urang, sareng kumaha carana bersaing dina kompetisi. Ngéléhkeun lawan di Cina mangrupikeun masalah inti anu kedah urang pertimbangkeun.
Kaunggulan komparatif 1:akuisisi palanggan
Sabaraha nu boga asesoris anu geus lila teu nambahan konsumén anyar, jeung kanaékan konsumén anyar jauh leuwih saeutik tibatan leungitna konsumén heubeul? Pasar tambahan mangrupa staking, jeung pentingna akuisisi konsumén téh jelas pisan. Pasar saham ogé perlu meunangkeun konsumén. Lamun anjeun boga leuwih loba konsumén, nu séjénna bakal boga leuwih saeutik konsumén. Salian ti éta, anjeun kudu leuwih merhatikeun leungitna konsumén ti batan samemehna, jeung anjeun moal bisa digali ku lawan anjeun.
Lalulintas mangrupikeun sumber bisnis. Baheula, konsumén sumping ka anjeun, sareng saha waé anu masang tanda supados jalma-jalma tiasa ningali tiasa ngahasilkeun artos. Engkéna, nalika lalulintas ngahiji ka pasar, anjeun ogé tiasa ngahasilkeun artos ku muka toko di pasar ritel sareng ngantosan konsumén sumping. Sakali jaman keemasan kaliwat, éta robah janten milarian konsumén, nyetir mobil pikeun nganjang, sareng angkat ka konsumén ngalangkungan saluran; teras lalulintas aya dina WeChat, sareng konsumén ngandelkeun grup WeChat sareng omongan ti sungut ka sungut.
Janten intina mah, dimana aya lalulintas palanggan, padagang asesoris kedah angkat. Teu aya ragu yén Douyin sareng WeChat ayeuna janten tempat ngumpulna lalulintas. Upami anjeun henteu teras-terasan kéngingkeun palanggan sareng ngamangpaatkeun tren jaman, teu aya gunana ngobrolkeun cara sanés tanpa palanggan.
Saran pangarang nyaéta padagang anu masih ngalakukeun asesoris dina taun 2022 kedah diajar kamampuan pamasaran sareng akuisisi palanggan dina jaman énggal, sareng kedah ngalakukeun lalu lintas Douyin sareng domain pribadi, sareng pangarang bakal ngajelaskeun sacara rinci dina tulisan salajengna. Upami aya platform, produsén, sareng merek pihak katilu anu gaduh seueur lalu lintas pangguna anu murah salaku asesoris, rohangan hirup padagang individu bakal terus dikomprés.
Kaunggulan komparatif 2:sirkulasi
Sirkulasi mangrupikeun titik nilai anu teu tiasa dihindari. Mesin konstruksi mangrupikeun alat produksi naon waé anu kajantenan, sareng éta bakal kaleungitan sadinten upami eureun, janten aya paménta anu luhur pikeun ketepatan waktos asesoris. Kalayan kamekaran logistik, pabrik-pabrik nuju nyiapkeun dasar pikeun saluran anu tilelep, sareng perantara langkung dipencet. Éta jelas yén grosir di sakumna nagara parantos mimiti meres pasar grosir propinsi, sareng grosir propinsi parantos meres padagang saluran terminal. pasar salamet. Kompetisi antara propinsi ogé aya di mana-mana, sapertos pasar suku cadang Tianjin anu nyusut kusabab naékna Beijing, Shenyang, Changchun, Zhengzhou sareng Shijiazhuang. Salaku mata rantai nilai sirkulasi, urang kedah mertimbangkeun, tina sudut pandang réspon logistik, saha anu kuring saingan (panginten sanés raja lami di gigireun), sareng saha anu kuring tiasa saingan (henteu kedah ngan ukur neuteup kana subdivisi hiji mu tilu anu asli).
Kaunggulan komparatif katilu:palayanan
Baheula, produk téh raja, tapi ayeuna jurang antara produk beuki leutik, sarta padagang asesoris mimiti sadar yén maranéhna kudu jadi panyadia jasa. Teu hésé néangan alesan pikeun ngaleungitkeun churn konsumén. Faktor-faktor anu disababkeun ku produk éta sorangan beuki saeutik, sarta beuki loba churn anu disababkeun ku jasa.
Padagang anu unggul ngatur produkna kalayan leres sareng nyimpen barang kalayan saé, tapi ieu ngan ukur tahapan bisnis tingkat handap. Tahap salajengna nyaéta layanan produk. Ngawula ka konsumén sanés pikeun ngajual produk tapi pikeun ngarengsekeun masalah. Urang kedah ngadegkeun organisasi bisnis anu ngabantosan konsumén ngarengsekeun masalah. Tahap lanjutan nyaéta produkisasi jasa. Sapertos Haidilao, jasa distandarisasi, supados tiasa ditiru, diukur sareng tiasa dilacak. Ngan ku ngahontal titik ieu urang tiasa ngeusian pasar sabisa-bisa sareng ngahontal skala.
Saatos produkna diservis, anjeun tiasa ngandelkeun jasa éta pikeun nangkep sakelompok konsumén anu kagungan anjeun sareng aya dina posisi anu teu tiasa diéléhkeun; sareng saatos jasa éta dikomersialkeun, anjeun gaduh kamampuan pikeun nalukkeun kota sareng ngembangkeun dina skala anu ageung. Nya kitu, urang ogé kedah merhatikeun munculna organisasi ageung sareng merek ranté anu gaduh kamampuan sapertos kitu.
Kaunggulan Komparatif Opat:Kapercayaan
Kapercayaan téh leuwih hésé ditaklukkeun tibatan jasa. Kapercayaan téh hipu pisan. Lamun gedé, éta téh mérek. Lamun anjeun ngalakukeun padamelan anu saé dina ngawangun mérek sareng gaduh kasatiaan konsumén, anjeun ogé tiasa ngaraosan kauntungan premium anu tangtu; lamun leutik, éta téh kacenderungan individu. Konsumén ngan ukur tiasa percanten ka anjeun tapi sanés ka karyawan anjeun. Bisa ogé percanten ka karyawan anjeun tinimbang ka perusahaan anjeun, sareng upami anjeunna angkat, konsumén anjeun ogé leungit.
Saha waé anu meunang kapercayaan ti konsumén kalayan biaya anu langkung handap tiasa unggul di pasar. Saha waé anu ngartos sareng ngatur faktor akuisisi kapercayaan pasar ieu sareng ngajantenkeun éta faktor anu tiasa diatur tiasa nyiptakeun pasar anu langkung luhur. Sababaraha padagang asesoris nganggo Douyin pikeun narik lalulintas, sareng mendakan yén konsumén anu teu wawuh di Douyin gaduh tingkat transaksi anu langkung luhur. Alesanna nyaéta pidéo pondok Douyin nampilkeun anjeun salaku jalma, supados konsumén anu teu wawuh tiasa ngartos anjeun ka sadaya arah, tanpa kedah offline. Dasar kapercayaan tiasa gancang kahontal, éta sababna pidéo pondok kedah janten standar pikeun padagang asesoris ka hareup.
Saatos mertimbangkeun kaunggulan komparatif urang ngalangkungan opat diménsi di luhur, urang kedah mertimbangkeun kaunggulan urang sorangan tina sudut pandang bisnis, nyaéta, ngirangan biaya sareng ningkatkeun panghasilan. Salamet kalayan biaya anu murah sareng ningkatkeun penjualan urang kalayan biaya anu murah. Tina manajemen kasar dugi ka manajemen anu langkung saé, tina layanan non-standar dugi ka layanan standar. Ieu mangrupikeun kategori manajemen, kalayan rupa-rupa metode sareng metode, sareng éta ogé kematangan pasar anu mawa sarat manajemen anu langkung luhur ka pamaén.
Waktos posting: 11-Apr-2022